Работа с Kermit: ръководство за дистрибутори на SPC подови настилки

Полезната дистрибуторска гама дава на всеки складиран продукт ясна роля и прави повторните поръчки лесни за идентифициране. Започнете с клиентите, които обслужвате, проектите, които носят, и информацията, от която вашият екип по продажбите се нуждае, за да посочи уверено етаж. Броят на цветовете на дисплея е само една част от това решение.

Гамата на Kermit включва SPC подови настилки, первази и стенни панели. За подови настилки на едро SPC минималната поръчка е един контейнер, стандартното време за изпълнение е четири седмици и е възможна работа OEM/частна марка. Офертата трябва да потвърди избраните продукти, опаковката, обхвата на марката и графика за доставка за вашата поръчка.

Дайте работа на началния асортимент

Отделете продуктите, които възнамерявате да държите на склад, от покритията, които ще покажете и цитирате за проект. Мостра на стената трябва да има ясен статус: наличен от вашия склад, очакващ попълване или предмет на нова оферта на доставчик. Това помага на продавача да даде полезен отговор, когато клиентът попита кога монтажът може да започне.

Създайте кратък списък с различни нужди на клиента. Например, можете да сравните светъл под с вид на дърво за неутрален интериор, по-тъмен вариант за контраст и вариант с вид на камък за различна визуална посока. Това са роли в асортимента, а не препоръчително разпределение на запасите. Задайте количества от вашите собствени запитвания, потвърдени проекти, капацитет за съхранение и план за оборотни средства.

Използвайте малък работен лист, преди да изберете начални количества:

Решение за диапазон	Какво да записвам
Клиент и приложение	Кой купува, кои стаи доставя и доказателствата, които тези проекти изискват
Визуална роля	Светъл, среден или тъмен тон; вид на дърво или камък; празнината, която запълва във вашия диапазон
Точен продукт	Семейство, колекция, декор код и договорена конструкция
Състояние на продажбите	Стоков артикул, дисплейна проба или оферта за проект
Поддържащи покрития	Предложени мостри на первази и стенни панели за преглед заедно с него
План за доставка	Заявено количество, референтна оферта, потвърден график и дата за следващ преглед

Избягвайте да поръчвате няколко много сходни цвята, просто защото всички изглеждат привлекателни на екрана. Попитайте какво добавя всеки към разговора в шоурума. Ръководство за цвят и формат предлага практичен начин за сравняване на физически образци, преди краткият списък да се превърне в поръчка.

Съхранявайте три семейства продукти в един разговор

Показването на пода до первазния профил и покритието на стената позволява на купувача да прегледа цялото кръстовище. Освен това прави видими липсващите детайли: височина на перваза, луфтове на вратите, ръбове на стенни панели и как се срещат покритията.

Всяко семейство все още се нуждае от свой собствен продуктов запис и количество. Подовата настилка обикновено се планира в квадратни метри; первазите се нуждаят от измерени тиражи и дължини на парчета; стенните панели се нуждаят от издигане и оформление на рязане. Подовата площ на една стая не може да определи и трите величини. Нито споделеното име на декора установява точно цветово съвпадение между под и стенен панел.

Използвайте координиран график за завършване за запитвания по проекти. Той дава на дилъра, дизайнера и монтажника общ запис, като същевременно поддържа ясни изискванията за приложение и монтаж на всеки продукт.

Направете всяка проба проследима

Етикетирайте пробата с нейната продуктова група, колекция и декор код. Запазете референтната проба заедно с договорената дебелина, износващ се слой, размери, подложка и система за заключване. Ако образец на дисплея представя цвета, но се цитира различна конструкция, обяснете тази разлика в записа.

Полезен файл за продажби съдържа текущия продуктов лист, приложими указания за инсталиране и поддръжка, одобрен примерен справочник и писмена оферта на доставчика. Поискайте гаранционните условия и всички специфични за проекта документи за изпълнение, преди да дадете обещания на клиента. Съхранявайте ревизии на документа с офертата, така че по-късен заместващ файл да не оставя оригиналната поръчка двусмислена.

Библиотека с ресурси съдържа текущи каталози и публикувани технически и инсталационни документи. Използвайте го, за да сглобите материала, подходящ за избрания продукт. За допълнителни мостри, материали за показване или пакет за поддръжка на дилър, попитайте Kermit, за да потвърдите съдържанието, формата, езика, цената и времето, необходими за вашето стартиране.

Превърнете един контейнер в определена покупка

MOQ за един контейнер е начален срок за подови настилки SPC на едро. Той не посочва размера на контейнера, заредените квадратни метри, разрешената комбинация от декори или дали други семейства продукти могат да споделят пратката. Тези подробности изискват потвърдено предложение за опаковка.

Изпратете избраните кодове с необходимата конструкция и количества, дестинация за доставка и планирана продажба или дата на проекта. Поискайте информация за кашона и палета, необходима, за да планирате складовия си прием. Потвърдете дали брандирането, одобрението на проба или друга подготовка засяга графика. Третирайте четириседмичното стандартно време за изпълнение отделно от крайната дата на пристигане; офертата трябва да идентифицира началната си точка и транспортните условия.

Ръководството за мостри и оферти на едро определя полетата за поръчка по-подробно. След като офертата бъде съгласувана, дайте на екипа по продажбите действително одобрения график и описанията на продуктите, а не предварителна прогноза за запитване.

Планирайте повторни поръчки, докато първата поръчка все още може да бъде проследена

Проследявайте отделно физическите наличности, количествата, които вече са запазени за клиенти, и входящите поръчки. Пълният складов брой може да включва материал, който вече е ангажиран с даден проект. Прегледайте продуктите, генериращи повтарящи се запитвания, както и продажбите, и отбележете кога продажбата е била загубена, защото определено покритие или количество не е било налично.

За повторна поръчка цитирайте номера на предишната поръчка и точното описание на продукта. Потвърдете отново текущата наличност и график и попитайте как новата доставка трябва да бъде проверена спрямо запазени мостри и препратки към партиди, когато отговаря на съществуваща монтаж. Съвпадащите имена сами по себе си не са достатъчни, за да одобрят разширение на завършена стая.

Ако изграждате своя собствена марка, използвайте OEM/ръководството за частни етикети, преди да поръчате опаковка или рекламна литература. Съгласете се кой одобрява произведенията на изкуството, описанията на продуктите и необходимите документи. Териториалните договорености, изключителността и търговските цели са включени в писменото споразумение с дистрибутора; те трябва да бъдат уредени преди да бъде обявено стартиране.

Въпроси за дистрибутора

Каква е минималната поръчка за подови настилки на едро Kermit SPC?

Минималната поръчка е един контейнер. Потвърдете типа контейнер, товарното количество, продуктовия микс и подробностите за опаковката в офертата. Не преобразувайте MOQ във фиксирано количество на квадратен метър без тази информация.

Четириседмичното време за доставка означава ли доставка до моя склад след четири седмици?

Стандартното време за изпълнение на Kermit е четири седмици. Офертата трябва да потвърждава кога започва този период и графика за доставка на местоназначението, включително транспорт и всякакви специфични за поръчката подготовки.

Мога ли да продавам подови настилки Kermit SPC под собствената си марка?

Възможна е работа с OEM/private label. Съгласете точния продукт, обхвата на марката, произведенията на изкуството, документите и търговските условия, преди да одобрите поръчката или да публикувате вашите собствени претенции за продукта.

Как да започна запитване за дистрибутор?

Изпратете вашия пазар на продажби, типове клиенти, избрани колекции, предложени количества и дестинация чрез формата за контакт. Включете образците и документите, от които се нуждаете, и планираната дата за стартиране, така че Kermit да може да подготви подходяща дискусия и оферта.